Il mercato delle sneaker ha subito grandi cambiamenti negli ultimi anni, soprattutto con la crescente partecipazione dei rivenditori professionisti, o “reseller”.
Questi rivenditori svolgono un ruolo essenziale che si ripercuote sui prezzi, sulla disponibilità e sulla notorietà dei modelli in edizione limitata. Vediamo in che modo i reseller stanno rivoluzionando il mercato delle sneaker.
LA DIFFUSIONE DEI RESELLER
Con il termine “reseller” ci si riferisce a persone o aziende che acquistano sneakers, spesso edizioni limitate o modelli particolarmente ricercati, per rivenderle a un prezzo più alto. Una pratica nata con l’aumento delle edizioni limitate e delle collaborazioni esclusive tra marchi e designer. I rivenditori sfruttano l’elevata domanda di questi prodotti acquistandoli al momento del loro lancio, ricorrendo a bot o tecniche sofisticate che consentono di appropriarsi della maggior parte degli stock disponibili. Poi rivendono le scarpe su piattaforme secondarie a prezzi molto più alti rispetto al prezzo annunciato dal brand.
L’IMPATTO SUI PREZZI E LA DISPONIBILITÀ
I rivenditori hanno un impatto diretto sui prezzi e sulla disponibilità delle sneakers. Acquistando in massa edizioni limitate o modelli popolari, creano una penuria artificiale che fa salire i prezzi alle stelle. Gli acquirenti che speravano di acquistare queste sneakers si ritrovano delusi perché le scarpe sono andate sold out al momento del lancio e finiscono con il cercare le scarpe altrove: sul mercato secondario, con prezzi stratosferici e spesso inaccessibili.
LA PIATTAFORMA DEI RESELLER
I rivenditori usano varie piattaforme per rivendere le sneakers. Siti di aste come eBay, app specializzate come StockX e GOAT e persino gruppi di vendita sui social. Su queste piattaforme è possibile realizzare le transazioni tra acquirenti e rivenditori, spesso con garanzie di autenticità e sistemi che garantiscono la trasparenza dei prezzi. Alcuni rivenditori utilizzano anche negozi online dedicati o creano siti Web per controllare meglio le proprie vendite ed espandere la propria portata.
IL RUOLO DEI RESELLER NELLA CULTURA DELLE SNEAKER
Ormai anche i rivenditori svolgono un ruolo cruciale sulla cultura delle sneaker, contribuendo allla crescente notorietà ed esclusività delle edizioni limitate e delle collaborazioni esclusive. Quella che doveva essere una scarpa esclusiva accessibile a un piccolo numero di fortunati, diventa un pezzo raro, un oggetto del desiderio da collezione. Ogni nuovo lancio si trasforma in un evento di ampia portata, spesso associato a strategie di marketing e hype gestite direttamente dai marchi. I rivenditori interferiscono con questa dinamica, svolgendo un ruolo determinante nella creazione della rarità e del valore percepito di questi prodotti.
LE REAZIONI DEI MARCHI E LE STRATEGIE CONTRO LA CONTRAFFAZIONE
Di fronte a questa crescita indomabile del reselling, i marchi di sneakers hanno sviluppato diverse strategie per contrastare il mercato secondario, introducendo un sistema di lotteria per l’acquisto delle sneakers e procedure di verifica dell’identità per limitare gli acquisti di massa. La preiscrizione e la lotteria consentono ai marchi di avere la garanzia che i loro articoli arrivino direttamente ai consumatori finali, anziché ai rivenditori. Alcuni marchi hanno persino deciso di collaborare con queste piattaforme di reselling per garantire l’autenticità e la trasparenza delle transazioni sul mercato secondario.
CONSEGUENZE PER I CONSUMATORI
Per i consumatori l’aumento dei rivenditori ha diverse conseguenze. Da un lato, può essere frustrante non poter acquistare le sneakers desiderate al prezzo comunicato dal marchio, a causa dell’elevata domanda e della strategia del rivenditore. Dall’altro, l’esistenza di mercati secondari dà l’opportunità di accedere a modelli rari che non sono più disponibili alla vendita al dettaglio. È importante fare attenzione, studiare il mercato primario e quello secondario per evitare prezzi gonfiati e accertarsi di acquistare sneakers autentiche.
COME EVOLVERÀ IL MERCATO DELLE SNEAKERS
Il mercato delle sneaker è in continua evoluzione e il reselling svolge naturalmente un ruolo cruciale in tutto ciò. I marchi e i siti di vendita online stanno adottando nuovi tipi di approcci per gestire la rivendita e garantire un accesso equo ai loro articoli. Tecnologie emergenti, come i sistemi di verifica dell’autenticità della blockchain, potrebbero svolgere un ruolo chiave nella regolamentazione del mercato secondario. Inoltre le tendenze culturali e le preferenze dei consumatori influenzano il modo in cui le sneakers vengono create, commercializzate e rivendute.
Ormai il reselling svolge un ruolo chiave nel mercato delle sneakers. Prezzi, disponibilità e notorietà sono intrinsecamente legati all’attività dei rivenditori e la loro presenza continua a modellare il mercato e a suscitare dibattiti su come i marchi, i consumatori e i siti di vendita online possono intervenire in questo ecosistema dinamico.
